一、苗木销售无淡季、关键在心态

在很多苗木人的思想意识当中，苗木淡季就是苗木销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备苗木旺季再战。

三角枫编织花瓶

二、不景气的苗木市场淘汰不争气的人

竞争者生，不适者死，保持现状是一种耻辱！淡与不淡，只是相对而言，在苗木市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，另辟蹊径，利用便捷的网络、前景良好的苗木市场大平台、进行苗木产业结构的转型，仍然可以让自己的苗木销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要?

三、苗木没有淡季的市场，只有淡季的思想

其实，很多苗木同行之所以在苗木淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系。拘束于苗木淡季的固有思想内，不愿做出一些改变。

四、我们曾用智慧和毅力无数次改变历史

所谓“淡季”“旺季”其实都是我们决定的。因此，在苗木销售淡季，更多的苗木经济人选择了等，等漫长苗木旺季的到来;选择了要，要苗木政策、要苗木返利、要苗木促销，从而希望能较平稳的度过这段时期，这就是典型的苗木淡季消极思想。

五、成功是因为什么?

决定成功者成功的前三个要素是什么?70%是“态度”(自我取向)，20%是“技巧”(后天修炼)，10%是“因素”(客官因素)。要学会善于挑战自我，改变自我。人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的信念，就会收获什么样的果子，苗木淡季时，如果播下的是积极改变，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极懈怠，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，改变自我，是所有苗木人实现淡季跨越的关键。

六、只有疲软的思想，没有疲惫的苗木市场

苗木市场自然会调节，没有必要过分干预，没有必要过分紧张。我们可以来分析看看为什么苗木市场进入了“淡季”?

市场本身的周期性特点：低迷的周期，正常的规律

周期到来时，三四年卖不掉苗木，等忍不住的人把苗木砍伐了，之后苗木就会涨价了，生存下来的成为成功者。但能够忍得住的毕竟少，苗木低迷周期如果进入到第四年，70%的企业会跑路，80%苗农会砍苗木，从历史性宏观看，没有不淘汰的行业，没有不倒闭的企业，每一个周期淘汰一部分企业和从业人员那是正常的规律，这就是经济社会发展，这就是市场经济。

自认为苗木库存的数量很大：粗放式管理造成单品种苗木库存大

目前我国苗木库存的数量还没有准确的统计，我们说库存量大，那是针对单品的，特别是工程用量大的常规苗木品种。这些苗木品种种子种一下就能出苗，或者简单扦插就能成苗，粗放管理，每个农户都可以介入种植，所以容易育苗量过剩。他们的特点是大树市场需求旺盛，带动苗农拼命育苗，造成大规格苗木仍然供不应求，而小规格苗子供大于求。但这种过剩也不要担心，苗木市场自然会通过价格自动调整，当苗木价格下跌太多自然就没人再积极种植。

习惯了前几年的高利润：苗木利润仍在，只是你没发现

前几年苗木行情好，发展大型苗圃的多，带动了苗木价格。特别是一些优良苗木新品种，比如美国红枫等苗木，培育一亩地苗木卖几百万，但是现在美国红枫小苗降价了，一块多钱的苗木也有了，很多人就灰心了，其实，一块多钱的苗木利润很大，每亩10多万元的年产值你还嫌赚的不多？